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最美建材人 | 蚌埠中恒薛杨: 用真情打动客户,用勤劳开拓市场

来源:亚博体彩买球 蚌埠中恒  发布时间: 2021-10-14

今年是建党100周年

百年征程中我们留下很多美丽感人的足迹

当下仍在续写

今天小料跟大家分享第44位“最美建材人”

来自蚌埠中恒薛杨的故事

蚌埠(bu)中恒(heng)  薛(xue)杨

薛杨是蚌埠中(zhong)恒(heng)公(gong)司(si)(si)的一名普通销(xiao)售人(ren)员,他每年出(chu)差时间在200天(tian)以上,高峰期320天(tian)以上,一人(ren)销(xiao)售十余种产(chan)品,个人(ren)销(xiao)售额每年超亿元(yuan)。经过他和(he)销(xiao)售团(tuan)队的不懈努力(li),公(gong)司(si)(si)主营产(chan)品氧(yang)化锆市场占有率(lv)达(da)65%,并荣获(huo)“国家制(zhi)造业单项(xiang)冠军(jun)产(chan)品”的称号。

制造业(ye)一直是(shi)国家脊梁,公司主营产(chan)品是(shi)耐火材(cai)料行业(ye)的(de)(de)主要原(yuan)料,更是(shi)玻璃企业(ye)的(de)(de)心脏部位,非常关(guan)键,容不(bu)得一丝马虎,公司领(ling)导(dao)一直非常关(guan)心,在(zai)公司全(quan)体员工的(de)(de)共同努(nu)力下,市场份(fen)额越做(zuo)越大,但这其中也充满了艰辛。

真情打动客户,诚信托起明天

郑州有一(yi)(yi)个(ge)厂家(jia)(jia)规模很(hen)大,且一(yi)(yi)直有自己的(de)(de)核心(xin)供应商(shang)。为了能和这(zhei)个(ge)厂家(jia)(jia)合作,薛(xue)杨用了整(zheng)整(zheng)十一(yi)(yi)年(nian),每个(ge)月都坚持(chi)去拜访和学习,用真诚和执着(zhe)打动了对方(fang),从(cong)(cong)最(zui)初(chu)的(de)(de)敏感甚至被(bei)(bei)反(fan)感,到(dao)(dao)最(zui)后(hou)(hou)如(ru)朋友一(yi)(yi)般被(bei)(bei)完(wan)全信(xin)任,从(cong)(cong)小样到(dao)(dao)中试(shi)再到(dao)(dao)大货,直到(dao)(dao)成(cheng)功销售的(de)(de)那天,他(ta)开(kai)(kai)心(xin)得(de)像个(ge)孩子给(ji)领(ling)导汇(hui)报喜(xi)讯。后(hou)(hou)来厂家(jia)(jia)从(cong)(cong)河南迁(qian)至湖(hu)北,这(zhei)家(jia)(jia)公司的(de)(de)老板还经常主(zhu)动向(xiang)周边厂家(jia)(jia)推(tui)荐薛(xue)杨销售的(de)(de)产品,说他(ta)是靠得(de)住的(de)(de)好(hao)伙伴、好(hao)兄弟,湖(hu)北这(zhei)一(yi)(yi)新的(de)(de)市场瞬间打开(kai)(kai)。

氧化锆水(shui)口锆的市(shi)(shi)场(chang)常年被国(guo)外企(qi)业垄断,有较强的技(ji)术(shu)壁垒,市(shi)(shi)场(chang)价格居高不下,一(yi)(yi)直是以英(ying)格茨等国(guo)外企(qi)业占(zhan)拒市(shi)(shi)场(chang)主要(yao)份额。自2009年以来,薛杨(yang)和(he)(he)公司技(ji)术(shu)团队(dui)每月不辞辛(xin)苦走(zou)访(fang)客(ke)户(hu)(hu),仅样(yang)品(pin)(pin)测试就试了(le)(le)一(yi)(yi)百(bai)多(duo)次(ci),为了(le)(le)拿到(dao)一(yi)(yi)手资料(liao),他(ta)驻守客(ke)户(hu)(hu)厂区与一(yi)(yi)线员工同吃同住,经历长(zhang)期的磨(mo)合(he),掌握了(le)(le)关键技(ji)术(shu),助力公司成功研发出适合(he)客(ke)户(hu)(hu)的产(chan)(chan)品(pin)(pin),扩大销(xiao)量的同时降低(di)了(le)(le)产(chan)(chan)品(pin)(pin)的市(shi)(shi)场(chang)价格,打破了(le)(le)国(guo)外垄断。现在每年仅此一(yi)(yi)项产(chan)(chan)品(pin)(pin)即可产(chan)(chan)生销(xiao)售(shou)额上千万元(yuan),同时为合(he)作(zuo)伙(huo)伴降低(di)了(le)(le)成本,也(ye)迎(ying)来了(le)(le)更多(duo)合(he)作(zuo)伙(huo)伴和(he)(he)销(xiao)售(shou)机会(hui)。

星光不负赶路人,时光不负有心人

销(xiao)售(shou)工作犹如逆水(shui)行(xing)舟不(bu)进则退,市场(chang)风云变化,需要时(shi)刻抓住机(ji)遇(yu),而且随着(zhe)国(guo)(guo)家(jia)供给侧结构性改(gai)革,新(xin)(xin)(xin)的市场(chang)机(ji)会需要不(bu)断更新(xin)(xin)(xin)产(chan)品,丰富自己的产(chan)品库,他和销(xiao)售(shou)团队也在不(bu)断地学习新(xin)(xin)(xin)知识新(xin)(xin)(xin)方法新(xin)(xin)(xin)产(chan)品。他一(yi)人可销(xiao)售(shou)十(shi)余种产(chan)品单元(yuan),时(shi)刻与生产(chan)技(ji)术人员讨(tao)教沟通,时(shi)刻聆听客户心声需求,现在该领域国(guo)(guo)内外的几家(jia)大公司均为中恒公司的战略合作伙(huo)伴。

随(sui)着时(shi)代的(de)(de)(de)(de)发展,手(shou)机(ji)、平板等(deng)(deng)电子设备成为(wei)生活(huo)中的(de)(de)(de)(de)必需品(pin)(pin),公司其中一(yi)项产(chan)品(pin)(pin)与此相关,产(chan)品(pin)(pin)生产(chan)线于2014年新(xin)建成投(tou)产(chan),但是在研发试(shi)(shi)验(yan)(yan)当中遇到(dao)(dao)(dao)了很(hen)多瓶颈以(yi)及棘手(shou)的(de)(de)(de)(de)困(kun)难和挑战(zhan)。薛(xue)杨一(yi)次次背着样(yang)品(pin)(pin)到(dao)(dao)(dao)厂(chang)家去试(shi)(shi)验(yan)(yan),有(you)时(shi)下雨为(wei)了不(bu)(bu)让样(yang)品(pin)(pin)淋湿,就脱(tuo)下衣服来包着样(yang)品(pin)(pin),一(yi)个(ge)(ge)一(yi)个(ge)(ge)厂(chang)家上门试(shi)(shi)验(yan)(yan),也吃(chi)了不(bu)(bu)少(shao)闭(bi)门羹(geng)。因(yin)为(wei)各家参数和使用环境(jing),配方的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同,会遇到(dao)(dao)(dao)各种各样(yang)的(de)(de)(de)(de)问题,为(wei)了不(bu)(bu)给(ji)客户造(zao)成打扰,他(ta)同销售人员(yuan)、技(ji)术人员(yuan)利用夜里休(xiu)息时(shi)间在客户那里进行试(shi)(shi)验(yan)(yan),星光陪伴了他(ta)们一(yi)个(ge)(ge)又一(yi)个(ge)(ge)通宵,功夫不(bu)(bu)负有(you)心(xin)人,终于打开市场(chang)。现蚌埠中恒(heng)已(yi)成为(wei)京东方、长(zhang)信科技(ji)、盛诺科技(ji)、合(he)力泰(tai)等(deng)(deng)全国排(pai)名前十的(de)(de)(de)(de)玻璃基(ji)板和盖板厂(chang)家的(de)(de)(de)(de)合(he)格供应商,亚博买球app的(de)(de)(de)(de)标志在更多厂(chang)家绽放耀眼(yan)的(de)(de)(de)(de)光芒。

党员模范,凸显先锋本色

薛(xue)杨是(shi)一(yi)(yi)(yi)名党员(yuan),不论风(feng)霜雨雪(xue)、严(yan)寒酷暑,始终发挥着党员(yuan)模范带(dai)头(tou)作用,践行党员(yuan)初心和使命。2020年突如其(qi)来的(de)新冠(guan)疫情(qing),给销售工(gong)作带(dai)来了前所未有(you)的(de)挑战(zhan),不能(neng)到客(ke)(ke)户(hu)所在地去拜访,只能(neng)通(tong)过电话一(yi)(yi)(yi)遍(bian)遍(bian)和客(ke)(ke)户(hu)沟通(tong)产品、技术(shu)方(fang)(fang)面(mian)的(de)情(qing)况,把(ba)客(ke)(ke)户(hu)的(de)要(yao)求传达给生产部门,做好(hao)各方(fang)(fang)面(mian)工(gong)作的(de)沟通(tong),每月话费账(zhang)单超千元,他时(shi)常说(shuo)在党和全(quan)国人民的(de)团结奋斗下(xia),疫情(qing)来了我们也没什(shen)么(me)害怕的(de),需要(yao)出(chu)差我还是(shi)时(shi)刻准备(bei)出(chu)发的(de)。他严(yan)格按(an)照(zhao)集(ji)团和公司(si)要(yao)求做好(hao)疫情(qing)防控,积极捐款、捐赠口罩,积极报名参(can)加(jia)志愿(yuan)者活动,认真履行一(yi)(yi)(yi)个党员(yuan)应(ying)尽的(de)义务。

薛杨说,共产党(dang)员就是要(yao)发(fa)挥艰苦(ku)奋斗的精神,销售(shou)工作(zuo)贵在勤(qin),要(yao)敬业奉献,他(ta)也会(hui)和(he)领导同(tong)事(shi)开玩笑说: “公司每个(ge)月(yue)都得给我发(fa)球鞋啦”。自成为建材人以来,他(ta)的足(zu)迹踏(ta)遍(bian)全(quan)国20多(duo)个(ge)省份,近200个(ge)城市(shi),流过(guo)血(xue),流过(guo)汗,流过(guo)泪(lei),但(dan)始终以党(dang)员的高(gao)标准、严要(yao)求、勤(qin)思(si)考的工作(zuo)作(zuo)风要(yao)求自己,高(gao)质量完(wan)成工作(zuo)中的各项任务。

薛杨(yang)(yang)从初(chu)出茅庐(lu)的(de)稚嫩青(qing)年,到独当一面(mian)的(de)销售虎将,体会到了(le)党(dang)和(he)(he)建材集(ji)团的(de)培养关(guan)照,作为一个(ge)80后,薛杨(yang)(yang)很庆(qing)幸自(zi)己生在了(le)这个(ge)美好的(de)时代(dai),他说唯(wei)有(you)踏实进取、认真谨慎,忠于职(zhi)守、尽职(zhi)尽责(ze),遵纪守法、廉洁自(zi)律,才(cai)能不负韶(shao)华,不负青(qing)春,为公司和(he)(he)建材集(ji)团成(cheng)为世(shi)界一流企业贡献(xian)自(zi)己的(de)力(li)量(liang)!

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